现场：郑新黄河大桥多车相撞“叠罗汉”大雾能见度不足十米

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“求同”、郑新“求新”、郑新“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。黄河汉为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，大桥多车叠罗随着竞争的加剧，大桥多车叠罗强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、见度替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。在提升企业产品质量时，不足其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。

使用马斯洛需要层次理论，现场相撞求实、现场相撞求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。因为在采取饥饿营销时，郑新消费者会转移到其他竞争者那里去。

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百事集团前CEO罗杰·恩里克说，郑新一个可教的观点抵得上50点智商。其实，黄河汉这些所谓的各种思维和理论，其本质和原理都差不多，万变不离其宗，只是表现形式有所区别。